Formation techniques de vente
- Durée
- 19
- Tarif HT
- 2 660 €
- Lieu
- Intra entreprise
- Délai d'accès
- De 48 heures à 2 mois en fonction du financement demandé
Description
Définir le rôle de notre mindset et de notre psychologie Utiliser le système de perception sensoriel Utiliser l'échelle de niveaux logiques Définir le rôle de nos émotions Utiliser les croyances dans la vente Utiliser la technique de recadrage Utiliser les peurs de l'être humain dans la vente Utiliser les 6 besoins fondamentaux Utiliser l'intention positive Mettre en place un Objectif / But / Finalité Gérer nos émotions Détecter une émotion Utiliser le lien émotion / Besoin / Valeur Utiliser l´index de computation Créer un état ressource Créer le rapport de confiance Utiliser le principe de Calibration Créer un lien humain Utiliser les bases de l'écoute active Utiliser les techniques de reformulation Utiliser l´orientation objectif Utiliser l´Écologie du changement Gérer les conflits internes Utiliser la communication non violente Utiliser les bases du Metamodèle Utiliser la technique et langage d'influence Utiliser les biais cognitifs et leviers d'influences Utiliser les 7 biais majeurs Utiliser la pré-suasion Utiliser les Métaphores et Vulgarisation Utiliser les métaphores dans un processus commerciale Utiliser la force des éléments de comparaison
Objectifs
d
Public concerné
Tout public de 1 à 25 apprenants
Prérequis
Aucun
Méthodes pédagogiques
6#7#4
Modalités d'évaluation
6#7#5#2
Accessibilité PSH
Oui accessible. Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d´étudier ensemble les possibilités de suivre la formation
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